Сергей Зиновьев: «Я никогда не любил выражение «сапожник без сапог», оно не для победителей»

Молодой предприниматель, инженер, основатель компании UNECOM рассказал о том, как система «умный дом» становится обязательным элементом современной жизни, почему российские инженерные компании лучше европейских, как требовательность повышает качество проекта и о важности повышения профессиональных компетенций.

–Сергей, компания UNECOM основана в 2011 году. Изменилось ли в обществе само отношение к системе «умный дом»?

–Дело в том, что сегодня люди стали более осознанно подходить к выбору «умного дома». Если раньше он больше воспринимался как некий модный элемент комфорта, то сейчас на первом месте у будущих жильцов стоит безопасность! Люди стали беспокоиться о протечках воды, об охранной сигнализации и об экономии. Да, «умный дом» помогает экономить. Поэтому в больших домах или больших квартирах эта система становится must have. Если говорить про наших заказчиков, то это премиальный сегмент рынка, и для них в первую очередь важно приходить домой и не думать о бытовых проблемах: нажать одну кнопку на смартфоне – и чтобы все системы слаженно работали, выставилась необходимая температура, включился определённый свет.

– Спрос растёт?

– Конечно, с каждым годом спрос растёт, как, собственно, и наша компания. За последние годы мы ежегодно показываем увеличение объектов практически в два с лишним раза, несмотря на кризисы и другие негативные факторы.

– Почему Вы вообще решили заняться такими системами? Что послужило отправной точкой?

– Всё началось 6 лет назад. Тогда я работал в компании, которая занималась обычной классической «электрикой». И на тот момент к нам часто обращались заказчики по вопросам установки и внедрения систем «умного дома». Начав изучать рынок, я понял парадоксальную истину –ни в России, ни в Москве в частности, не было компетентных компаний, которые могли бы предоставить эту услугу качественно. В большинстве случаев это были компании, работающие по принципу «купи-продай-заработай-убеги». Общаясь с заказчиками, получая обратную связь, я понимал, что для них выбор подрядчика – огромная проблема. Если на рынке строительства, дизайна и отделки домов уже были какие-то компании, которые делают всё качественно и хорошо, то рынок «умного дома» только формировался. Кроме того, не буду скрывать, я всегда интересовался различными гаджетами, инновациями. В итоге получилось идеальное сочетание моих интересов и запросов рынка.

– Сегодня на рынке уже много компаний, предлагающих «умные дома». Ваш успех очевиден. В чём секрет?

– Я, наверное, чуть расширю рамки вопроса. Недавно я поехал в Европу и США за неким обменом опытом.Задача была простая: посмотреть, как они там всё классно делают (а я хочу напомнить, что 80% домов за рубежом – «умные»), многому у них научиться и уехать. Но! Изучив американский и европейский рынки, я обнаружил, что, как бы странно это ни звучало, им есть чему учиться у нас! Потому что рынок «умных домов» в Америке и Европе хоть и масштабный, но по компетенции низкий. У них очень низкий уровень самой автоматизации. Российские компании делают в разы качественнее и намного круче.

По сравнению с другими компаниями на российском рынке мы отличаемся подходом – мы делаем огромный упор непосредственно на программировании. Кто-то делает акцент на проектировании, у кого-то монтаж, а у нас – программирование. Почему? Потому что я считаю, что если ты делаешь качественный проект, качественный монтаж, но когда заказчик берёт в руку планшет, нажимает кнопку – а в итоге что-то не работает, неудобный интерфейс и т.д., то вся остальная работа, по сути, коту под хвост.

По моему глубокому убеждению,самое важное– программирование. И, опять же, возвращаясь к вопросу, почему российские компании лучше европейских, отвечу так: для европейцев система автоматизации – больше экономии, удобства управления.Нажали кнопку – включилась люстра, нажали другую кнопку – открылись шторы. Для российского производителя «умный дом» – это в первую очередь сценарная работа,это череда определённых параметров, экономия времени и упрощение бытовых вопросов. Вы пришли, к примеру, домой после тяжёлого дня, нажали кнопку «сценарий «Вечер»» – и началась сказка: автоматически закрылись шторы, плавно приглушился свет и включился телевизор на любимом канале. Вам уже не нужно выполнять 5-6 действий для этого, а достаточно просто нажать одну кнопку на смартфоне.

Программирование

– Это своего рода психология?

– Те заказчики, которые приходят в нашу компанию и кому мы делаем «умные дома», уже начинают жить по неким сценариям, которые мы программируем: «утро», «вечер», «кино», «друзья». Они уже не думают о том, как включить отдельную люстру или закрыть определённую штору – всё это включено в конкретный сценарий. В большинстве случаев, при строительстве второго жилья,они снова обращаются к нам, но приходят уже с чёткими пожеланиями и сценариями, к которым привыкли. У нас даже есть заказчики, которые полностью отказываются от выключателей – у них всё на датчиках движения, на телефоне, на планшете.

– Как изначально разрабатываются сценарии: вместе с клиентом – вы учитываете его конкретные пожелания, или предлагаете свои решения?

– Конечно, это плотная совместная работа. Но зачастую люди, особенно те, кто не сталкивался прежде с «умным домом», выбирают такую компанию, чтобы прийти и сказать: «Ребята, я ничего не знаю, вы профессионалы – скажите, как должно быть». Это очень грамотный подход и понимание того, что нам доверяют. В дальнейшем, после завершения объекта, мы всегда даём заказчику месяц-два «пожить» с той системой, которую мы программируем, чтобы он уже понимал, что ему удобнее. Например, в большом доме клиенту с прикроватным выключателем комфортно, но так получилось, что удобнее выключать свет в коридоре.Именно этот период важен, т.к. это личный опыт, а программировать сценарий на любую группу света, на любую штору не составляет никаких проблем.

Программист, работающий над сценарием, практически проживает жизнь заказчика в доме. Приведу простой пример. Недавно мы сдавали особняк примерно 1500 кв. м, там был лифт для телевизора, спускающийся с потолка, и заказчик поставил такую задачу: я прихожу вечером домой, хочу лечь на кровать, нажать кнопку – свет выключился, телевизор включился на определённый канал, ничего больше не работало. И мы настолько досконально продумывали сценарий, что наш программист считал шаги – сколько нужно дойти до кровати, лечь, и в это время плавно выключился свет, одновременно опустился лифт для телевизора… Мы обязаны продумать каждую мелочь.

– Индивидуальный подход?

– Конечно! И никак по-другому! Есть общие настройки, такие как:«освещение», «климат» и прочие. На этапе программирования у нас всегда составляется техническое задание, в котором всё тщательно прописывается: нормы, по которым мы работаем, предложения, сценарии. Дальше мы садимся с заказчиком и каждый пункт проговариваем.

Если, к примеру, вы пришли вечером домой, то датчик движения в коридоре считывает, что сейчас, например, 10 вечера: нужно закрыть шторы и включить приглушённый свет… Или, если мы идём в ванную комнату ночью, то датчик движения поймёт, что сейчас ночь и включать яркий свет точно не нужно, поэтому включится подсветка на 10-15%. Это малая часть общих и так называемых базовых параметров.

Так как программирование у нас идёт практически на этапе завершения объекта, то это позволяет нам пройтись по дому, понять, как и где удобнее управлять и всё согласовать с будущими жильцами.

– Работаете ли вы с дизайнерами?

– Обязательно. С дизайнерами мы плотно работаем, начиная с проектирования, потому что в большинстве случаев это некий симбиоз дизайн-проекта и нашего проекта. Потому что без дизайнера мы просто не справимся! Тем более, «умный дом» – это и есть часть стиля и дизайна. Всё начинается на этапе проектирования и заканчивается уже практически на сдаче, потому что дизайнер участвует в том числе и в разработке сценариев, так как всё-таки он «делает» всю квартиру, задаёт в ней атмосферу и поэтому ему не всё равно, что там будет.

– С какими дизайнерами вы работаете: отечественными, зарубежными?

– И с нашими, и с зарубежными.

– Можно ли выделить отличия работы с отечественными и зарубежными дизайнерами, потребности, задачи?

– Я считаю, что когда дизайнер очень тщательно подходит к проекту, когда он очень требовательный, это хорошо. Потому что чем больше требовательности, тем выше получается уровень проекта. Итальянцы, с которыми очень часто работаем, в этом плане менее требовательны, они создают дизайн и говорят: «Ребята, работайте. Делайте, как хотите». Нам приходилось информацию из них буквально выуживать! И при этом, конечно, есть разница менталитетов, разница в строительстве домов. Например, в Италии есть отдельные розетки для утюга, для пылесоса, для чайника и для телефона – все они имеют разный «ампераж». Я говорю: «Рафаэль (так звали нашего дизайнера), в России так не работают. Все розетки должны быть одинаковы. Гарантирую, что вот сюда «засунут» пылесос, а сюда – чайник, и розетки сгорят! В России лучше перестраховаться». Очень много таких моментов, где приходится притираться (улыбается).

Конечно, с российскими дизайнерами проще, лучше. Несмотря на то, что они требовательны. Наши очень тщательно прорабатывают каждую мелочь, обсуждают, какие группы, куда и откуда будут включаться, какие шторы в какой сценарий заложить и пр. Российские дизайнеры нам всё-таки ближе.

– Может ли заказчик вручную изменять параметры в уже запрограммированном сценарии, если вдруг возникнет такая необходимость?

– Всё зависит от заказчика. Мы делали подобное, когда на самой панели есть раздел редактирования и заказчик там выбирает группы света, время, записывает названия сценариев. Всё это можно делать самим, но в основном такой потребности нет, потому что нашим заказчикам просто не до этого. Они, как правило, говорят: «Вы профессионалы, сделайте как надо, я поживу, если нужно будет откорректировать – откорректируете». Хотя были запросы, особенно в довольно больших домах, когда клиент хотел именно самостоятельно управлять всей системой.

– Были ли у вас проекты, когда заказчик пожил в доме без системы «умный дом», а потом захотел её сделать? Возможно ли это?

– К сожалению, система «умный дом» не позволяет автоматизировать готовые дома, это всё-таки этап строительства. Потому что проводка совершенно другая – новые кабели, новые датчики…

Заказчиков, которые живут в доме и готовы сделать там полностью ремонт, за 6 лет работы пока не было. В основном, наши заказчики – это те, которые строят дом, квартиру, если хотят сделать ремонт,и там уже проводят систему. Был заказчик, который жил в доме 800 кв. м без «умного дома», ему там стало тесно, он построил дом 1500 кв. м, практически через дорогу, с мультирумом и остальными дополнительными функциями автоматизации.

Буквально вчера к нам приходил заказчик, у которого две квартиры в Лондоне с «умным домом». В Москве он строит дом на 600 кв. м и тоже хочет«умный дом». Сказал, что он без этого уже не может, настолько привык и не готов заходить в гостиную, видеть «пианино» из выключателей и вспоминать, что из них и для чего. К комфорту привыкают… Это как, знаете, хороший автомобиль: с автоматическими стеклоподъёмниками, климат-контролем. А потом садишься в другую машину, где все настройки вручную, то жарко, то холодно, и уже дискомфортно.

Проект в Москве

– UNECOM предоставляет целый ряд услуг: «умный дом», мультимедиа, домашний кинотеатр, телекоммуникации, электроснабжение, безопасность. Понятно, что «умный дом» может всё контролировать и управлять всеми этими процессами, но что является базовым?

– Нужно понимать, что «умный дом» – некий дирижёр всех инженерных систем, который управляет музыкой, светом, шторами, отоплением, климатом, безопасностью. Базовые функции – это свет, шторы, климат – то, что влияет на комфорт в первую очередь. К ним добавляется оркестр управления: музыка, безопасность, контроль протечки воды, газа и пр.

Но за всё время работы, у нас, наверное, не было такого, чтобы заказывали только базовые функции «умного дома». Всегда берут пакет. Конечно, кто-то может не брать «музыку», кинотеатр, а потом добавить со временем. Наверное, наиболее ходовые – безопасность, климат, свет, шторы, музыка.

– Если в «умный дом» можно добавить функции, то можно ли их убрать? Например, сделали и кинотеатр, и музыку, а потом человеку по каким-то причинам это не стало нужно.

– Убрать, наверное, сложно, потому что всё это устанавливается в соответствии с дизайном, отделкой. Часто происходит обратная ситуация: когда, например, не хватает каких-то «бюджетов», то в дальнейшем идёт добавление элементов. Чтобы кто-то просил убрать какую-то функцию или элемент, такого пока ещё не было. Мне кажется, что если люди устанавливают функцию управления или комфорта, то они ей всё-таки пользуются. Когда мы делаем проект, то, как правило,создаём некий задел на будущее, для добавления каких-то элементов и функций при проектировании. То есть всегда делаем скелет «умного дома», даже настаиваем на этом, чтобы потом у человека была возможность добавить функционал. Когда заказчик готов, например, спустя год, установить мультирум – не проблема: на потолке сверлится отверстие, ставится колонка – музыкальный фон готов. Это лучше, нежели вы построите дом, сходите к соседу, поймёте, что музыка или климат-контроль – классно, а у вас уже мрамор и гранит везде лежат.

– Каким Вы видите идеальное сотрудничество всех участников процесса – партнёров, заказчиков, подрядчиков?

– Мне кажется, что в сотрудничестве всегда и у всех самая большая проблема – собственное понимание всего процесса. Вот поэтому и возникает множество спорных ситуаций. Например, те же подрядчики по вентиляции зачастую не понимают, что нам нужно для управления, какое необходимо дополнительное оборудование, как программировать их систему, чтобы мы с ними работали. Дизайнеры часто «рисуют» по классической схеме и говорят: «Вы лучше её сами исправьте».

Конечно, в первую очередь нужно повышать компетенцию всех участников процесса, чтобы все понимали, что «умный дом» сейчас – это не какое-то уже новшество, которое ставят единицы, а это система, которую в скором времени начнут ставить все. Например, если взять направление, в котором мы работаем, – «Новая Рига», то там уже каждый второй дом автоматизирован.

Я считаю, что первостепенно нужно повышать уровень знаний систем автоматизации у дизайнеров, строителей, специалистов по отоплению и вентиляции, чтобы «притирок» было всё меньше и меньше. Конечно, в идеале можно построить компанию, в которой работают и дизайнеры свои, и «вентиляционщики», «отопленцы» и т.д., чтобы вообще все эти вопросы снять. Но с каждым годом я всё больше убеждаюсь, что выгоднее и лучше работать с компетентными компаниями на этом рынке, с «топовыми» дизайнерами. Просто нам нужно найти точки соприкосновения, понять, как действовать вместе. Будущее, я думаю, за компаниями, которые умеют качественно находить партнёров.

– В вашей сфере есть курсы повышения квалификации, образовательные программы? Может быть, Вы сами читаете лекции?

– Конечно. Все наши сотрудники, без исключения, проходят регулярные курсы повышения квалификации по всем нашим направлениям, по всему используемому оборудованию. А как без этого?  В том году как раз выступали в «Гостином дворе» на ежегодной выставке «Зодчество», в рамках которой проводился форум «Лучшее для жизни». Мы были номинированы с одним из наших проектов, а потом нас попросили рассказать о системе «умный дом», получилась такая макси-презентация, мини-интервью для широкой аудитории – журналистов, дизайнеров, архитекторов.

– Как Вы считаете, необходимо ли ввести в архитектурных школах, университетах курсы по «умному дому», автоматизации?

– Обязательно! За этим будущее. Как бы люди от этого ни открещивались – понятно, что всегда тяжело изучать что-то новое, все с нежеланием на это идут, но это нужно принимать как должное. И, думаю, если архитекторы и дизайнеры хотят работать в больших домах, на больших объектах, то с вероятностью 99,9% там будет стоять «умный дом». А если они в этом компетентны, способны интегрировать систему автоматизации в дизайн-проект, то это однозначно повысит их профессионализм.

– Не планируете начать преподавательскую деятельность?

– Я вообще, если честно, патриот. Наверное, насмотрелся каких-то американских фильмов, в которых образ российского инженера не особо котировался. У меня всегда была мечта – поднять имидж инженеров в России, чтобы их ценили. Наверное, уже пора с чего-то начинать.

ВУЗы сейчас развиваются в направлении систем автоматизации домов. В частности, начиная с этого года, нас очень активно начали приглашать ведущие инженерные и строительные вузы страны для проведения лекций и семинаров. Главное, что все начали понимать необходимость развития в данном направлении.

– Вы участвовали в премии ProIntegrationAwards, ваш проект «Монтевиль» был признан лучшим. Можете ли Вы рассказать о нём немного больше? Насколько важно участие в конкурсах?

– Конкурсы всегда интересны, они однозначно нужны, потому что, как минимум, это некая обратная связь от твоей работы, ты понимаешь, что всё, что ты делал – не зря. Например, к нам приходят устраиваться программисты из других сфер. И когда я их спрашиваю, почему они хотят работать именно у нас, они отвечают, что это единственная сфера, где можно быть программистом и получать «фидбек». Ты понимаешь, что делаешь, видишь результат, видишь, как заказчик живёт и получает удовольствие.

Конкурсы, выставки и подобные мероприятия однозначно нужны, это доказательство не только самому себе, но и другим, что ты идёшь правильным путём, что ты точно делаешь правильные вещи, люди готовы за тебя голосовать и выбирать тебя из лучших. На премии ProIntegration Awards были очень достойные кандидаты!

«Монтевиль» – очень интересный проект, несмотря на то, что мы работали с итальянцами, о которых уже сегодня говорили, и было много коммуникационных сложностей. Всё-таки мы инженерная компания, английский знаем, а итальянский ещё нет (улыбается), поэтому работали с переводчиком. Проект получился очень интересным, потому что в нём было внедрено множество функций: лифты для телевизора, много датчиков, сценарной работы. Да и дом сам по себе большой – 1500 кв. м, и он практически весь был «нафарширован» всем возможным, т.к. у нас в стране дома строятся не на год-два, а на целые поколения. И, как минимум, нужно закладывать системы, которые и в настоящем, и в будущем будут актуальны. Я считаю, это очень правильный подход, а полученные призы и первые места являются тому подтверждением.

«Монтевиль»

– К разговору о перспективах: по Вашему мнению, что изменится в «умном доме», что уже меняется? Прорабатываете ли Вы будущие сценарии, возможно ли их предугадать?

– Я на самом деле много об этом думаю. Пока что «умный дом» – это некая система, которая управляет всем комфортом и бытовыми вопросами за тебя. Но я полагаю, что в дальнейшем, так как уже сейчас в наших телефонах есть шагомеры, измерители пульса и пр., будет интеграция всех этих систем и «умного дома». Например, когда ты приходишь домой, он считывает с телефона твою активность и понимает, что ты пришёл из спортзала, поэтому нужно включить один сценарий, если ты пришёл в воскресенье с прогулки – другой. То есть за счёт получения данных со всех гаджетов он сможет предугадать используемые сценарии. Я думаю, что мы к этому идём. И Apple, и Google очень плотно работают в направлении автоматизации.  То, что Apple делает своё устройство по автоматизации, конечно, классно, но я пока не до конца в это верю, потому что всё-таки это иностранная компания, сложной сценарной и сложной логической работы по автоматизации там нет. Симбиоз того, что предлагают Apple и Google – интеграция всех устройств, получения статистики и нашего «умного дома» – и будет идеально!

– Сергей, есть ли у вас любимые проекты?

– Я думаю, любимчиков у меня нет. Всё-таки это не бизнес, который работает на массовость, когда заказы проходят, а гендиректор или руководитель компании вообще не в курсе, что произошло. Здесь я каждого заказчика знаю лично, они знают меня. Все заказы индивидуальны, интересны. Более того, все заказчики – люди очень интересные!

– А есть проекты со сложными задачами, как головоломки, которые интересно решать?

– Конечно. Чем заказчик требовательнее, чем заказ сложнее, тем для нас – инженерной компании – интереснее.

Дело в том, что мы работаем не только в Москве. У нас много объектов по всей стране – Краснодар, Сочи, в Гудермесе делаем сейчас очень большой проект, в Хабаровске… Заказчики из других городов, к слову, практически не отличаются от столичных! Мы делали квартиру (250 кв. м)в жилом комплексе в Хабаровске.Так там автоматизации было миллионов на 40! Это был один из самых интересных проектов, на 100%. Всё было в датчиках, заказчик хотел видеть энергосбережение в виде диаграммы, хотел понимать, когда у него пик потребления энергии, хотел знать, какие у него тепловые характеристики в каждой комнате. Проект шёл очень долго, но был очень интересный!

Проект в Хабаровске

– Безопасна ли такая полная автоматизация (множество датчиков) для здоровья?

– Конечно. Мы работаем только с проводными системами. С беспроводными системами wi-fi, zigbee мы уже не работаем, потому что всё-таки, как я уже говорил, наш сегмент – премиум, где ты должен быть абсолютно уверен, что всё будет работать как часы. Никогда не должно быть никаких проблем, а в беспроводных системах они бывают. Раньше мы ими занимались, но сейчас отказались. В проводных системах нет никаких магнитных полей, излучения. Датчики движения стоят на потолке, в радиаторах, на кондиционерах. Например, комфортная для клиента температура 20℃, он не хочет думать, дали ли отопление или нет, неважно, лето за окном или зима. «Умный дом» запрашивает данные с датчика, который стоит в радиаторе, есть ли вода, есть ли температура, если нет – включает кондиционер на тепло, но перед этим собирает данные о температуре с датчика, который стоит на улице, чтобы включить кондиционер (при -10 кондиционер не работает). Если там -5 или 0, кондиционер включается и прогревает помещение до 20℃. Как только появляется температура в радиаторе – пошла горячая вода, кондиционер отключается, чтобы экономить энергию, подключается радиатор.

–Можете ли Вы составить общий портрет заказчика, работаете ли вы с организациями, или только с частным сектором?

– Мы работали и с организациями, но всё-таки пришли к тому, что нужно сосредоточиться на частных. Не скажу, что нам неинтересен корпоративный сегмент – офисы, бизнес-центры, просто мы пока туда не дошли. Почему всё-таки частные? Потому что нам приятно получать обратную связь. Например, мы делали систему безопасности на одном известном государственном военном объекте. Когда я туда пришёл спустя время, увидел, что возле устройства, которое всем управляет, стоит солдат, а само устройство выключено из сети. Я и спросил, зачем он тут стоит? «Оно начало пищать, пришёл майор, сказал выключить из сети и охранять». Хотя там и инструкция есть. Было обидно, потому что столько сил и энергии было затрачено на этот объект. И тогда я понял, что в частном секторе такого точно не будет. Частные заказчики чётко понимают, для чего они это делают, понимают, что они будут этим пользоваться. Вот поэтому мы полностью ушли в частный сегмент. К каждому из наших проектов мы относимся, как к самому единственному и индивидуальному.

Портрет заказчика составить сложно. С каждым годом он меняется. Раньше в основном были консерваторы, люди от 50 лет и старше, которые уже были готовы строить большие дома. С каждым годом целевая аудитория расширяется, потому что приходит понимание того, что «умный дом» становится необходимостью.

Конечно, большим препятствием является стоимость, потому что оборудование иностранное и из-за курсовой разницы стоимость очень высокая. Но если стоимость будет снижаться, или зарплаты в России будут расти, то будет больше заказчиков, способных этим пользоваться. Думаю, что мы дойдём до того, что это станет массовым.

– Компания UNECOM – официальный дилер нескольких брендов оборудования, как они выбирались, какие основные критерии?

– За 6 лет мы «перелопатили» огромное количество оборудования. На этом рынке, могу с уверенностью сказать, всё приходит только с опытом. Потому что многие бренды заявляют одно, а по факту – совсем другое. Очень много компаний-стартапов на рынке автоматизации и «умных домов», которые делают дёшево, но у них нет опыта реализации проектов. Конечно, я только за, чтобы компании открывались, люди пытались в этом направлении двигаться, рынок расширялся, но всё же нужно начинать с малого.

Сейчас мы готовы брать большие дома. Например, делаем дом 7700 кв. м в Грозном. Естественно, на таком объекте мы понимаем, что должны быть только стопроцентно работающие решения, проверенные не производителем, а нами лично. Те, которые мы уже ставили и готовы нести за них ответственность, дать гарантию на это оборудование.

Проект в Грозном

Сейчас сформировался некий портфель брендов, с которыми мы уже работали, в которых уверены. Например, мы являемся дилером немецкого бренда акустических систем Burmester, одного из самых премиальных на рынке. В розницу акустическая система, проигрыватель и усилитель стоят порядка 6 млн. В своё время, когда стояла задача выбора стереосистемы, я понимал, что заказчик будет прислушиваться к тому, что мы будем рекомендовать, а рекомендовать мы можем только то, что реально нам нравится, то, чем мы пользуемся. Я никогда, если честно, не любил выражение «сапожник без сапог», оно, мне кажется, не для победителей (смеётся). Сапожник должен быть всегда в сапогах, однозначно. Если ты предлагаешь на рынке какую-то систему, ты должен сам её любить и ею пользоваться. Я объехал огромное количество заводов, производителей и дистрибьюторов акустики и оборудования, и сам лично остановился на Burmester. Побывал у них на заводе в Берлине. Когда я впервые услышал у них музыку, у меня просто мурашки по телу прошлись! Я понял, что да, это я смогу продавать, это круто, это я могу презентовать с огнём в глазах, ставить заказчику без зазрения совести, быть уверенным, что это лучшее. С таким подходом мы выбираем и всё остальное оборудование. Смотрим, насколько нам нравится, насколько удобно. Потому что предлагать то, чем ты сам не пользовался, то, в чём ты не уверен, точно не пойдёт.

Burmester